Memasarkan jam tangan mewah tidak hanya soal menghasilkan produk bagus yang dijual dengan harga tinggi, tetapi juga persepsi dan gengsi saat jam tangan itu dikenakan.
Kemewahan identik dengan status sosial. Jadi, ketika konsumen menggunakan jam tangan Anda, apakah akan membuat “status sosial” mereka meningkat?
Nah, pertanyaan itu harus dijawab dengan cara Anda mem-branding produk jam tangan Anda. Bagaimana caranya?
Yuk, bahas strategi branding jam tangan mewah!
Strategi Branding Jam Tangan Mewah
1. Identitas + Cerita
Dalam pemasaran, Anda tidak hanya harus memperkenalkan kualitas produk, tetapi juga alasan kenapa produk Anda penting, siapa target konsumen Anda, dan ada cerita apa di baliknya?
Misalnya, elemen yang membuat jam tangan Anda terlihat mewah adalah material dari bahan tradisional yang didesain oleh perajin. Sajikanlah cerita mengenai proses produk jam tangan tersebut.
Lalu, jika kemewahan terletak pada “kebaruan”, tonjolkanlah sisi teknologi yang terdapat pada jam tangan dan desainnya yang modern.
Contoh:
Mengutip jurnal SHU-UTS SILC Business School, Shanghai University, jam tangan Richard Mille yang menargetkan pasar ultra-high-end-luxury, berfokus pada desain yang futuristik. Strategi ini berhasil membuat brand jam tangan ini memiliki kesan elegan.
2. Membuat “Kelangkaan”
Tingginya permintaan dari target konsumen, bukan berarti Anda harus memenuhi semuanya. Ingat, bahwa Anda sedang menjual barang mewah. Jika semua konsumen bisa mendapat barangnya begitu saja, elemen eksklusivitas dalam kemewahan itu akan hilang.
Jadi, Anda harus tetap menjaga situasi di mana produk terlihat “langka”. Tujuannya, membuat konsumen mencari produk dari brand Anda dan bersedia membayar dalam jumlah besar.
Baca Juga: Cara Membuat Unique Selling Point yang Mudah Diingat Konsumen
3. Manfaatkan “Warisan Budaya”
Beberapa brand jam tangan mewah, seperti contohnya Rolex, dapat mengombinasikan teknologi terbaru dengan “warisan budaya” atau heritage. Seperti yang telah diketahui, Rolex telah melalui sejarah panjang. Dari masa ke masa, Rolex berinovasi, misalnya menjadi jam tangan pertama yang dilengkapi penutup anti-air dan self winding.
Meski begitu, tidak berarti Rolex terjebak akan kejayaan masa lalu, melainkan sebaliknya. Kata kuncinya terletak pada budaya Rolex yang selalu berinovasi. Maka dari itu, dalam kampanyenya, Rolex selalu menceritakan sejarah di mana mereka terus berinovasi dari masa ke masa hingga akhirnya memiliki jam tangan modern dengan teknologi terbaru.
4. Tingkatkan Pengalaman Konsumen
Dalam menjual barang mewah, pengalaman konsumen sangat berpengaruh terhadap persepsi dan penjualan berikutnya. Pengalaman ini akan memengaruhi keputusan pembeli dan peluang menjadi konsumen yang loyal.
Pengalaman tersebut, mulai dari desain kemasan, sertifikat produk, desain toko, pelayanan, hingga fitur di jam itu sendiri.
5. Manfaatkan Media Sosial
Anda harus lebih optimal lagi dalam memanfaatkan media sosial. Untuk menjangkau konsumen, Anda dapat mengunggah konten-konten dengan storytelling yang kuat.
Lalu, pastikan juga kontennya berkualitas dari segi visual dan script-nya, ya!
6. Dukung Acara yang Dilihat Calon Konsumen
Supaya brand semakin populer dan menjadi pilihan target konsumen, cobalah “menjadi hadir” pada acara-acara yang diisi oleh target konsumen.
Misalnya, pertandingan olahraga (bola tenis, padel, sepakbola, dan lain-lain), konser, dan festival tertentu.
Baca Juga: Strategi Gimmick Marketing yang Berkesan dan Simpel. Hindari Asal Viral!
7. Kolaborasi
Supaya produk terlihat lebih estetik, Anda dapat bekerja sama dengan berbagai seniman atau desainer lokal. Desain yang khas dan eksklusif akan meningkatkan nilai produk..
Kolaborasi dengan Creative Faith
Kunci dari branding jam tangan mewah adalah pengalaman konsumen ketika menggunakan produk jam tangan di kelas premium.
Maka dari itu, dibutuhkan keunggulan pada sisi kualitas produk yang dikombinasikan dengan strategi pembentukan persepsi.pada konsumen. Hal ini tentu tidak bisa dikerjakan dalam waktu semalam saja. Diperlukan riset mendalam akan kebutuhan mangsa pasar di kelas premium.
Maka dari itu, Anda membutuhkan mitra strategis untuk merancang strategi membuat merchandise. Tujuannya, agar tujuan marketing Anda terpenuhi.
Memiliki sejumlah portofolio dalam membantu brand dalam menciptakan berbagai strategi yang kuat untuk kebutuhan marketing, Creative Faith akan memikirkan semua sisi kreatif dan strategis untuk bisnis Anda.
Apakah brand Anda siap naik kelas?