Strategi Ekspansi Pasar dari Lokal sampai Global, Bisnis Tumbuh Berkelanjutan
Ekspansi pasar menjadi satu langkah penting bagi bisnis untuk terus bertumbuh.
Ekspansi pasar adalah sebuah strategi pertumbuhan bisnis yang bertujuan memperluas jangkauan bisnis.
Ekspansi bisa dilakukan dengan menjual produk baru atau menjual produk lama di wilayah yang baru.
Contohnya, seperti Gojek yang semula beroperasi di Indonesia, kemudian melakukan ekspansi ke beberapa negara Asia Tenggara, seperti Singapura, Vietnam, Thailand, dan Filipina.
Contoh lainnya, Polytron. Semula, Polytron hanya menjual berbagai alat elektronik. Namun, kini Polytron melakukan ekspansi bisnis dengan menjual sepeda motor dan mobil listrik.
Lalu, strategi apa yang harus dilakukan agar strategi ekspansi pasar berjalan baik? Simak selengkapnya di artikel ini!
Strategi Ekspansi Pasar yang Efektif
Baik ekspansi dari segi peluncuran produk baru atau perluasan segmen yang baru, Anda dapat mengaplikasikan strategi berikut.
1. Penetrasi Pasar
Penetrasi pasar dilakukan dengan memaksimalkan potensi pasar yang sudah ada. Jadi, dalam hal ini, fokusnya adalah menambah segmen konsumen dari mereka yang sudah mengenal brand Anda.
Beberapa cara yang bisa dilakukan, di antaranya:
- Memberikan promo dan diskon menarik
- Meningkatkan kualitas layanan pelanggan
- Melakukan kampanye digital marketing untuk menjangkau lebih banyak audiens
Strategi ini cocok untuk bisnis yang ingin memperkuat posisinya sebelum melangkah ke pasar baru.
Baca Juga: 7 Ide Marketing Kreatif yang Bikin Brand Anda Beda dari Kompetitor
2. Diversifikasi Produk
Untuk menghindari kejenuhan pasar, Anda dapat mencoba diversifikasi produk.
Selain menghindari kejenuhan pasar, diversifikasi produk juga dapat menjangkau pasar baru atau menyesuaikan kebutuhan konsumen berdasarkan tren.
Contoh:
Anda memiliki bisnis kopi dengan menu andalan es kopi susu gula aren. Namun, ada kalanya pasar jenuh dengan menu ini.
Lalu, Anda menangkap tren bahwa saat ini banyak orang sedang menyukai hal-hal berbau matcha. Nah, ini adalah peluang Anda untuk membuat menu kopi matcha sebagai daya tarik baru dari bisnis Anda.
3. Ekspansi Geografis
Sebagai pengusaha, tentu Anda ingin produk atau jasa Anda memiliki konsumen di berbagai kota, provinsi, dan negara lain.
Namun, langkah ini sebaiknya dilakukan ketika bisnis Anda sudah stabil di tempat saat ini.
Ekspansi geografi tidak melulu harus dilakukan dengan membuat kantor atau pabrik di kota atau negara lain.
Ekspansi geografis bisa dilakukan dengan cara berikut:
- Membuka cabang di kota atau negara lain
- Menjual produk ke kota dan negara lain melalui marketplace
- Membangun kemitraan untuk jaringan yang lebih luas
4. Optimasi Digital Marketing
Di era serba digital, semua orang memiliki "dua kehidupan", yaitu di dunia nyata dan dunia maya.
Nah, Anda bisa mendekati target pasar melalui dunia maya dengan optimasi digital marketing. Untuk mendukung ekspansi pasar, Anda dapat melakukan hal ini:
- Membangun website profesional yang SEO-friendly
- Mengoptimalkan media sosial untuk branding dan interaksi dengan pelanggan
- Menggunakan iklan digital (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads)
- Memanfaatkan marketplace populer untuk memperluas jangkauan
Baca Juga: Strategi Mengatasi Ads Fatigue dari Fundamental sampai Kreatif supaya Audiens Kembali
5. Kolaborasi dan Kemitraan Strategis
Di era seperti sekarang ini, sudah jamannya untuk sering berkolaborasi. Tujuannya adalah membangun simbiosis mutualisme.
Kolaborasi bisa berupa:
- Co-branding dengan brand yang memiliki audiens serupa
- Kemitraan distribusi untuk memperluas jaringan penjualan
- Kerja sama event
- Membuat kampanye promo bersama
Kenapa kolaborasi bisa mempercepat ekspansi pasar?
Sederhananya begini. Anda memiliki brand A dengan audiens A, lalu berkolaborasi dengan brand B dengan audiens B. Jika berkolaborasi, brand A akan dilirik oleh audiens A dan B. Begitu pula sebaliknya, brand B akan dilirik oleh audiens A dan B.
6. Menyiapkan Modal
Jika ingin melakukan ekspansi besar-besaran dalam waktu cepat, tentu Anda harus memiliki modal yang besar.
Modal ini bisa didapat dari berbagai sumber. Di antaranya adalah investasi dari venture capital, pinjaman bank, atau dana simpanan yang memang direncanakan untuk pengembangan bisnis.
Dana tersebut dapat digunakan untuk membangun toko fisik, gudang, atau merekrut karyawan baru.
Dengan begitu bisnis akan lebih produktif dan menghasilkan cuan dalam waktu yang lebih cepat.
Namun, sebelum mengeluarkan modal, pastikan Anda memperhitungkan dengan baik investasi Anda, ya!
7. Mengembangkan Model Bisnis
Jika merasa bisnis Anda stagnan, bisa jadi masalah terdapat di model bisnis yang sudah tidak relevan dengan pasar.
Anda dapat mengembangkan model bisnis baru tanpa kehilangan inti dari bisnis Anda sendiri.
Contoh sukses dari pengembangan model bisnis:
- Netflix: berawal dari bisnis sewa film, lalu berkembang menjadi platform streaming berlangganan
- Gojek: berawal dari panggilan ojek via call center, seiring waktu berkembang menjadi aplikasi transportasi online, kurir, jasa antar makanan, dan lain-lain
- Traveloka: berawal dari platform untuk booking tiket pesawat lalu berkembang menjadi platform pemesanan hotel, tiket kereta, tempat wisata, dan lain-lain
8. Akuisisi
Saat hendak melakukan ekspansi ke kota atau negara lain, bisa jadi ada satu brand yang sudah terlanjur dikenal masyarakat kita secara luas.
Apabila kondisinya seperti ini, Anda tetap bisa melakukan ekspansi dengan mengakuisisi brand yang sudah lama dikenal tersebut.
Cara yang sama juga berlaku ketika hendak ekspansi jenis produk atau layanan.
Strategi seperti ini dilakukan oleh beberapa brand besar.
Contoh:
- 99 Group yang mengakuisisi Rumah123
- Mitra Keluarga Group yang mengakuisisi RS Bina Husada di Bogor
- Facebook mengakui sisi WhatsApp
- Klub sepakbola Persib Bandung mengakui sisi klub bola basket Satria Muda
Kolaborasi dengan Creative Faith
Mengembangkan bisnis melalui strategi ekspansi pasar membutuhkan perencanaan dan eksekusi yang tepat.
Creative Faith hadir sebagai mitra strategis untuk membantu brand Anda merancang strategi pemasaran digital, branding, hingga kolaborasi kreatif yang mampu memperluas jangkauan pasar.
Ingin bisnis Anda berkembang lebih cepat?
Yuk, kolaborasi dengan Creative Faith!