Industri olahraga merupakan salah satu industri yang tengah berkembang di Indonesia. Hal ini tidak lepas dari tingginya antusias masyarakat Indonesia untuk menonton pertandingan olahraga.
Beberapa cabang olahraga yang sangat digandrungi masyarakat Indonesia di antaranya adalah sepakbola, futsal, badminton, bola basket, dan bola voli.
Meski tidak semua cabang olahraga itu membuahkan prestasi, animonya tidak pernah padam. Bagi investor dan pengusaha, ini adalah peluang bisnis.
Masalahnya, industri olahraga di Indonesia belum semaju di berbagai negara maju. Salah satu faktornya adalah strategi pemasaran atau marketing yang belum optimal dijalankan oleh tim atau klub olahraga profesional.
Lalu, bagaimana seharusnya strategi marketing dijalankan untuk klub olahraga? Yuk, simak tips dan strategi sport marketing untuk optimalkan bisnis tim olahraga berikut ini!
Kenapa Sport Marketing Penting untuk Tim Olahraga?
Sejak bertahun-tahun lamanya, olahraga bukan lagi sekadar hobi atau gaya hidup, melainkan sebuah entitas yang dapat menciptakan emotional attachment.
Menurut penelitian yang dipublikasikan Sport, Business and Management: An International Journal, loyalitas terhadap tim, memiliki pengaruh besar terhadap niat seseorang untuk mengonsumsi produk dari tim olahraga, misalnya beli tiket pertandingan, merchandise, dan lain-lain. Seorang fans bisa menjadi loyal karena merasa “terikat” dan menjadi bagian dari tim tersebut.
Dengan begitu, dapat disimpulkan bahwa fans olahraga bukan sekadar penonton, melainkan:
- Modal sosial
- Aset komunitas
- Target pasar yang dapat dimonetisasi
Dengan memberikan pengalaman yang baik untuk fans, mereka akan loyal dan industri olahraga akan berjalan.
Strategi Sport Marketing untuk Optimalkan Bisnis Olahraga
1. Bangun Owned Media
Ketika sudah memiliki fans, jangan buru-buru mencari monetisasi, tetapi bangunlah lebih dulu infrastruktur untuk mendukung pengalaman fans atau suporter. Di era digital seperti sekarang sangat penting sebuah lini bisnis, termasuk di bidang olahraga, membangun medianya sendiri.
Media yang dimaksud di sini mencakup:
- Media sosial (Instagram, TikTok, LinkedIn)
- Website (update berita dan transaksi merchandise)
- Email marketing
- Aplikasi mobile
- WhatsApp Channel
Setelah memiliki infrastruktur tersebut, Anda dapat membuat menciptakan pengalaman lebih untuk fans, misalnya:
- Konten eksklusif di Instagram
- Pendaftaran membership di website atau aplikasi
- Newsletter
- Gamifikasi di website atau aplikasi
- Loyalty program
2. Ubah Matchday Jadi Experience
Tim olahraga menyelenggarakan pertandingan itu adalah sebuah hal yang biasa. Publik pun hanya akan melihatnya sebagai pertandingan rutin.
Namun, jika tim olahraga Anda ingin naik kelas dalam industri, ciptakanlah pengalaman lebih untuk fans atau suporter di hari pertandingan berlangsung.
Contoh:
- Acara hiburan pada sebelum pertandingan, jeda istirahat pertandingan, dan di akhir pertandingan (musik, pertunjukan, dan lain-lain)
- Engagement entertainment di jeda istirahat (pose time ketika kamera menyorot penonton dan ditayangkan di videotron, kuis, dan lain-lain)
- Exclusive experience (misal, mengadakan paket lunch di lounge sebelum pertandingan, berangkat ke stadion bareng official team, hingga mendapat kursi spesial saat menonton pertandingan)
Mungkin fans tidak bersedia membayar lebih jika hanya untuk menonton pertandingan, tetapi mereka akan bersedia membayar lebih jika ada pengalaman yang lebih juga ketika menonton pertandingan.
Pengalaman ini juga yang akan membuat mereka loyal pada tim.
3. Optimasi Konten
Dulu, media sosial dan Youtube tim olahraga hanya digunakan untuk menayangkan liputan highlight dan wawancara pemain. Padahal, di era seperti sekarang, orang-orang mencari konten yang beragam.
Anda bisa mengoptimalkan konten di Instagram dan Youtube untuk meningkatkan engagement secara digital. Contohnya:
- Liputan di locker room (tapi batasi mana yang boleh dipublikasikan dan mana yang merupakan rahasia tim)
- Wawancara eksklusif
- Gimmick
- Kolaborasi dengan brand
Selain itu, Anda juga bisa menayangkan konten khusus membership. Dengan begitu, saluran-saluran untuk mendapatkan keuntungan dari bisnis sepakbola semakin terbuka, tidak hanya mengandalkan sponsor dan juga modal pemilik.
Baca juga: Brand Communication yang Efektif: Strategi & Elemen Wajib Diperhatikan
4. Eksploitasi Data untuk Menarik Minat Sponsor
Sponsor sangat penting dalam tim atau klub olahraga. Kerja sama sponsorship tentu akan menguntungkan kedua belah pihak.
Dari sisi tim olahraga, akan mendapat suntikan dana besar untuk mendukung operasional tim dan gaji pemain. Sementara, untuk brand yang menjadi sponsor, kerja sama ini akan meningkatkan awareness dan engagement publik terhadap brand tersebut. Bahkan tidak menutup kemungkinan, inisiasi kerja sama sponsorship ini akan mendorong publik membuat keputusan untuk membeli produk dari brand yang menjadi sponsor timnya.
Maka dari itu, untuk menarik minat sponsor, gunakanlah data yang dibutuhkan calon sponsor, di antaranya:
- Demografi audiens (anggota komunitas dan orang yang gemar menonton)
- Data jumlah fans yang jadi anggota komunitas suporter (fans yang terdaftar)
- Data penonton pertandingan (fans, fans tim lawan, pencinta olahraga, dan orang lain yang menonton pertandingan)
- Jumlah konversi sales periode sebelumnya
5. Kolaborasi dengan Kultur, Tidak Hanya Brand
Tim olahraga, khususnya Indonesia sangat kental dengan simbol dan semangat kedaerahan masing-masing.
Maka dari itu, bisnis pun harus masuk dengan pendekatan pada kultur masyarakat setempat. Untuk menyatu dengan masyarakat di kota tersebut, Anda dapat melakukan beberapa aksi berikut:
- Kolaborasi dengan brand lokal (T-shirt, sepatu, dll) dalam pembuatan merchandise
- Kolaborasi konten atau ide kreatif lainnya dengan musisi, content creator, dan seniman lainnya di kota tersebut
- Ikut kegiatan dengan komunitas yang dikenal secara baik di kota tersebut
- Melakukan gimmick marketing yang berhubungan dengan identitas daerah tim olahraga tersebut berasal.
Baca juga: Contoh Kolaborasi Brand yang Sukses dan Strategi yang Bisa Ditiru
Kolaborasi dengan Creative Faith
Menjalankan kampanye pemasaran untuk tim olahraga memang bukan perkara mudah, terutama karena industrinya belum semaju di Eropa dan Amerika. Namun, potensinya sangat besar mengingat ratusan juga masyarakat Indonesia sangat mencintai tim olahraga, terutama tim lokalnya.
Dalam dunia sport marketing, diperlukan kerangka strategi yang melibatkan pengusaha, investor, marketer, kreatif, pelatih, serta para atlet untuk sama-sama saling mendukung kemajuan industri olahraga.
Maka dari itu, Anda membutuhkan mitra strategis untuk merancang strategi marketing dan kreatif yang berorientasi target pasar untuk mencapai tujuan dari bisnis Anda..
Memiliki sejumlah portofolio dalam membantu brand dalam menciptakan berbagai strategi yang kuat untuk kebutuhan marketing, Creative Faith akan memikirkan semua sisi kreatif dan strategis untuk bisnis Anda.
Apakah brand Anda siap naik kelas?
Yuk, kolaborasi dengan Creative Faith!