Sport branding adalah strategi menciptakan identitas unik pada atlet, tim, atau klub olahraga.
Seperti yang Anda ketahui bahwa saat ini olahraga, terutama olahraga permainan seperti sepakbola, bola basket, bola voli, futsal, dan badminton bukan lagi sekadar olahraga prestasi, melainkan menjadi sebuah industri.
Ribuan orang bisa datang ke stadion hanya untuk menyaksikan tim kesayangannya bertanding. Lalu, audiens yang lebih banyak pun bisa menonton tim kesayangannya di rumah. Dari fakta ini saja, Anda sudah melihat potensi pasar yang sangat besar di industri olahraga.
Namun, untuk menjaga fans tetap loyal dan rela mengeluarkan uangnya untuk membeli tiket pertandingan atau merchandise, diperlukan strategi branding. Dengan begitu, mereka merasa dekat, relevan, dan siap mendukung bisnis tim kesayangannya.
Inilah yang akan dibahas pada artikel ini. Yuk, simak strategi apa saja yang bisa diterapkan untuk menciptakan branding yang tepat dalam mendukung pertumbuhan bisnis!
Kenapa Sport Branding Penting untuk Tim Olahraga?
Indonesia adalah salah satu negara dengan budaya menonton olahraga yang sangat tinggi. Coba deh cek siaran pertandingan Indonesia Super League setiap akhir pekan, pasti akan terlihat penampakan stadion yang selalu dipadati suporter. Selain itu, rating siaran pertandingannya pun selalu tinggi.
Itu baru sepakbola yang diminati hampir semua warga Indonesia. Lalu coba cek pertandingan badminton, bola basket, dan bahkan bola voli. Setidaknya, stadionnya selalu dipenuhi penonton.
Artinya, potensi bisnis dari industri olahraga sangat besar karena pasarnya juga besar, Sayangnya, banyak tim olahraga belum tahu cara mem-branding timnya agar semua produk (pertandingan, merchandise, dan experience lain) bisa dibeli oleh fans. Selain itu, identitas yang kuat akan “mengundang” banyak sponsor untuk mendukung tim.
Pertanyaannya, bagaimana caranya agar suporter menginginkan semua produk dari tim olahraga kesayangannya? Jawabannya ada di branding!
Menurut penelitian yang dipublikasikan International Journal of Sport Management, semakin kuat identitas sebuah tim, semakin besar pula dorongan fans untuk membeli merchandise dan memiliki atribut tim. Bahkan fans rela menggunakannya di tempat umum, di mana, hal ini akan menjadi “papan iklan berjalan”.
Artinya, ketika fans merasa menjadi bagian dari sebuah klub, mereka akan lebih senang untuk:
- menonton pertandingan secara rutin
- membeli merchandise resmi
- mengikuti komunitas fans
Maka dari itu itu, sport branding seharusnya dirancang bukan hanya untuk terlihat keren, melainkan untuk mendorong engagement dan revenue.
Baca juga: Brand Communication yang Efektif: Strategi & Elemen Wajib Diperhatikan
Strategi Sport Branding untuk Bisnis
Untuk menciptakan sport branding yang kuat, Anda harus bangun identitas tim, jadikan fans sebagai bagian dari tim, integrasi branding dengan matchday, perkuat storytelling, dan ciptakan brand of voice.
Berikut penjelasannya.
1. Bangun Identitas Tim
Hal pertama yang harus dilakukan adalah membangun identitas. Siapa tim Anda dan apa tujuan Anda berkompetisi di sini?
Pastikan tim Anda tidak hanya sekadar eksis, tetapi memiliki positioning yang jelas. Contoh:
- Tim kebanggaan asal kota, kabupaten, atau provinsi (contoh: Persib, Persija, Persipura)
- Tim dengan sejarah panjang (contoh: Satria Muda, Pelita Jaya)
- Tim dengan gaya permainan tertentu (contoh: Barcelona dengan tiki taka)
- Tim pengorbit talenta muda (contoh: PB Djarum)
- Tim yang dekat dengan komunitas (contoh: Riverside Forest)
Gaungkan identitas di semua kanal, termasuk di stadion saat pertandingan, media sosial, website, hingga merchandise. Hal ini akan membangun koneksi antara tim Anda dengan suporter.
2. Jadikan Fans sebagai Bagian dari Tim
Tidak cukup menjadi simbol, pastikan fans benar-benar menjadi bagian dalam tim hingga keputusan yang Anda buat mempertimbangkan kebutuhan fans atau suporter. Hal ini akan meningkatkan engagement dan rasa kepemilikan dari fans.
Contoh:
- Melibatkan fans dalam voting desain jersey
- Membuat konten yang menampilkan komunitas fans
- Menghadirkan simbol-simbol keberadaan fans dalam produksi video peluncuran tim dan film dokumenter tim
- Mengajak perwakilan fans berdiskusi dalam pengambilan keputusan tertentu
Semakin tinggi rasa memiliki, semakin besar kemungkinan fans untuk terdorong mengonsumsi produk-produk tim.
3. Integrasi Branding dengan Matchday
Matchday merupakan puncak dari engagement tim atau klub olahraga dengan fans. Anda harus memanfaatkan ini dengan menampilkan unsur-unsur brand di setiap aktivasi marketing.
Contoh:
- Aktivasi fan zone sebelum pertandingan
- Menampilkan slogan, logo, dan unsur brand lainnya di gerbang, lorong, dan bagian dalam stadion
- Memasukkan unsur kelokalan di setiap aktivasi marketing
- Menyapa fans (melalui pengeras suara) atau suporter ketika mereka masuk ke stadion dengan gaya khas
Pengalaman ini akan membuat brand tim semakin melekat di benak fans dan meningkatkan peluang mereka akan datang kembali.
4. Perkuat Storytelling
Fans atau suporter tidak sekadar membeli produk, tetapi mereka juga membeli cerita di baliknya. Untuk menciptakan storytelling yang kuat. tampilkan sisi emosional dalam perjalanan klub dari berbagai sudut.
Namun, tidak sekadar cerita, berikanlah karakter pada cerita Anda supaya identitas tim terasa saat konten dilihat fans.
Cerita-cerita ini dapat Anda tampilkan di media sosial, website, dan kanal Youtube tim Anda.
Contoh:
- Perjalanan pemain muda menuju tim utama
- Behind the scenes latihan tim
- Kisah perjuangan fans dalam menonton pertandingan dan apa saja yang sudah dilakukannya untuk tim
- Momen emosional kemenangan atau kekalahan
Storytelling seperti ini membuat fans tidak hanya mengikuti skor pertandingan, tetapi juga mengikuti perjalanan klub. Fans akan merasa semakin terikat dan tidak ingin ketinggalan mengenai apa pun yang baru dari klubnya.
5. Ciptakan Brand of Voice yang Khas
Untuk memperkuat identitas, ciptakanlah brand of voice yang berbeda dari tim lain. Contohnya:
- Menggunakan penyebutan istilah tertentu dengan bahasa daerah (contoh: menyebut suporter dengan sebutan bobotoh)
- Menggunakan gaya copywriting dan cara bertutur yang kasual dan berbeda dari media sosial tim lain
- Menggunakan kepribadian yang mudah dikenali, misal kepribadian anak muda yang dekat dengan suporter, tengil (tapi dalam batas norma kesopanan), senang bercanda, dan lain-lain.
Baca juga: Strategi Sport Marketing untuk Optimalkan Bisnis Tim Olahraga
Ciri-Ciri Sport Branding yang Berhasil
Sport branding yang berhasil tidak sekadar menciptakan karakter, tetapi juga berdampak positif pada bisnis. Indikator keberhasilan dari strategi sport branding adalah sebagai berikut:
- Ikatan emosional antara fans dan klub semakin kuat (KPI: engagement digital tinggi, word of mouth fans, dan jumlah fans yang hadir di stadion stabil)
- Aktivitas komunitas suporter tinggi sehingga memperkuat identitas tim (KPI: event dengan fans)
- Menghasilkan pendapatan dari tiket, merchandise, dan sponsor (KPI: revenue, jumlah sales, nilai sponsor yang masuk)
Kolaborasi dengan Creative Faith
Mem-branding sebuah tim olahraga memang sedikit kompleks karena banyak faktor, semisal melibatkan suporter yang fanatik dan tingkat kompetitif kompetisi yang juga tinggi.
Hal ini membuat sebuah tim olahraga harus berpikir lebih keras untuk menciptakan strategi branding yang tepat sehingga menggugah emosi fans, di mana nantinya, mereka akan rela mengeluarkan kocek lebih banyak untuk mendukung tim kesayangannya.
Diperlukan sebuah kolaborasi antara tim pegembang bisnis tim, marketing, dan kreatif untuk menciptakan sebuah strategi branding yang benar-benar berkontribusi pada bisnis dan marketing tim.
Maka dari itu, Anda membutuhkan mitra strategis untuk merancang strategi marketing dan kreatif yang berorientasi target pasar untuk mencapai tujuan dari bisnis Anda..
Memiliki sejumlah portofolio dalam membantu brand dalam menciptakan berbagai strategi yang kuat untuk kebutuhan marketing, Creative Faith akan memikirkan semua sisi kreatif dan strategis untuk bisnis Anda.
Apakah brand Anda siap naik kelas?
Yuk, kolaborasi dengan Creative Faith!