Branding premium sering diterapkan pada brand atau produk yang memiliki kualitas tertentu dan tampak eksklusif.
Namun, banyak orang salah kaprah dengan mengira bahwa branding premium merupakan brand yang menjual produk dengan harga mahal. Nah, itu beda cerita!
Branding premium yang sejati akan menunjukkan kelas sehingga siapa pun yang menggunakan produk dari brand tersebut akan merasakan pengalaman “lebih”.
Bagi Anda yang ingin mem-branding produk atau brand Anda sebagai “premium”, yuk, pelajari prinsip branding premium berikut ini!
Prinsip Branding Premium yang Harus Ada
Secara umum, prinsip branding premium adalah segmentasi pasar yang eksklusif, berorientasi pada nilai, konsisten dalam pesan brand, kualitas dan loyalitas diutamakan dibanding kuantitas, serta desain yang elegan.
Berikut adalah penjelasannya.
1. Segmentasi Pasar yang Eksklusif
Salah satu kesalahan yang sering dilakukan ketika brand mencoba mem-branding premium produknya adalah ingin memasarkan produk seluas-luasnya. Padahal, prinsip dari branding yang premium adalah akses yang eksklusif pada beberapa orang dengan kategori tertentu.
Jadi, yang dikejar bukan kuantitas, melainkan kualitas pelanggan dan loyalitasnya. Brand premium justru tumbuh dari keberanian untuk mengecilkan target pasar.
Sebagai brand premium, Anda harus paham dengan siapa saja yang membayar lebih demi nilai simbolik, emosional, dan identitas yang Anda tawarkan.
2. Nilai Menjadi Ujung Tombak
Kesalahan lain yang biasa dilakukan pelaku bisnis adalah menaikkan harga terlebih dulu, baru kemudian mencari alasan dari kenaikan harga di atas rata-rata harga pasar.
Padahal seharusnya, yang harus Anda temukan adalah nilai dari brand dan produk Anda. Nilai apa yang Anda jual sehingga audiens yang eksklusif yang dapat mengaksesnya.
Nilai tersebut bisa berangkat dari banyak hal, yaitu cerita yang relevan dengan audiens premium, pengalaman yang berbeda, dan positioning yang jelas.
3. Konsisten dalam Penyampaian Pesan Brand
Banyak brand yang “menggampangkan” optimasi digital. Hal ini terbukti dengan produksi konten-konten yang generik di platform digitalnya. Dengan begitu, kehadirannya menjadi “sekadar ada” atau “sekadar ramai”. Padahal hal ini berisiko menjangkau target pasar yang salah.
Jika sudah memiliki nilai inti dari brand yang diejawantahkan dalam sebuah pesan untuk audiens yang eksklusif, pertahankanlah pesan tersebut. Anda tidak perlu khawatir media sosial menjadi tidak terlalu ramai pada masa awal kampanye pemasaran karena memang audiens yang Anda jangkau adalah audiens pada segmen tertentu yang eksklusif.
4. Volume Penjualan Bukan Segalanya
Berhubungan dengan apa yang telah disampaikan sebelumnya, bahwa brand premium tidak mengejar kuantitas, melainkan kualitas dan loyalitas.
Nah, hal ini menjadi salah satu pembeda dari brand yang sekadar “mahal”. Brand yang sekadar menjual produk mahal akan terus mengejar volume penjualan.
Prinsip yang harus Anda pegang adalah memastikan bahwa setiap kampanye pemasaran dan produk yang dihasilkan selalu relevan dengan target pasar dan membuat mereka loyal pada brand Anda.
5. Perhatikan Desain dan Komponen Kreatif
Tidak hanya bertumpu pada pesan, desain visual dari brand, termasuk logo, warna, gaya desain, dan copy, harus mencerminkan karakter premium.
Brand premium biasanya memilih warna-warna yang memberikan kesan misterius, elegan, dan megah. Perpaduan antara warna gelap dan emas kerap menjadi pilihan.
Salah satu contohnya terlihat pada konsep desain Skysuites Apartment yang menonjolkan warna emas dan hitam pada elemen branding-nya. Warna emas dan hitam dipilih untuk menciptakan kesan elegan dan eksklusif, sementara tagline seperti "The Key to Your Refined Lifestyle" memperkuat positioning sebagai properti mewah bagi mereka yang menginginkan kualitas hidup tinggi.
Baca Juga: Cara Membangun Brand Trust yang Benar, dari Perkenalan sampai Transaksi
Perbedaan Mahal dan Premium
Anda harus bisa membedakan produk dan brand yang sekadar mahal dan yang menawarkan pengalaman premium.
Produk dan brand yang sekadar mahal biasanya memiliki karakteristik berikut:
- Fokus pada harga
- Mendorong pasar yang luas untuk membeli produknya
- Nilai pada brand harus dikomunikasikan agar audiens mengerti
- Produk dan nilainya dapat ditiru oleh kompetitor
Sementara, produk dan brand premium memiliki karakteristik berikut:
- Fokus pada makna atau nilai sebuah produk dan brand
- Sengaja dibuat eksklusif agar target pasar yang dapat menjangkaunya merasakan pengalaman berbeda
- Nilai pada brand dirasakan dan dialami
- Sulit ditiru karena yang ditawarkan adalah nilai dan pengalaman
Sekarang, cobalah lihat kembali brand dan produk Anda, apakah sekadar mahal atau memang sudah menjangkau pasar premium?
Kalau harga sudah mahal tapi tidak ada “rasa premium”, kesalahan bukan pada produk, melainkan segmentasi pasar. Selain itu, kegagalan memasarkan “produk premium” juga bisa terjadi karena positioning yang kurang kuat dan narasi brand yang tidak berhasil membangun nilai premium.
Pada akhirnya produk gagal bertemu dengan target yang sebenarnya dituju atau berada di pasar yang salah sehingga tidak ada yang membeli produk Anda.
Kolaborasi dengan Creative Faith
Branding premium lahir dari penggalian makna yang mendalam akan brand dan produk. Jadi, Anda tidak bisa sekadar menaikkan harga begitu saja.
Perumusan nilai menjadi inti dari kelas premium yang Anda buat.
Hal ini memang bukan perkara yang dapat diselesaikan dalam satu malam. Perlu strategi yang tepat untuk merancang bagaimana sebuah brand dan produk dapat menciptakan citra premium.
Maka dari itu, Anda membutuhkan mitra strategis untuk merancang strategi kreatif dan berorientasi target pasar untuk mencapai tujuan dari marketing dan bisnis Anda..
Memiliki sejumlah portofolio dalam membantu brand dalam menciptakan berbagai strategi yang kuat untuk kebutuhan marketing, Creative Faith akan memikirkan semua sisi kreatif dan strategis untuk bisnis Anda.
Apakah brand Anda siap naik kelas?
Yuk, kolaborasi dengan Creative Faith!